康養·文旅標桿游學(xué)丨文康旅–阿那亞黃金海岸社區

阿那亞黃金海岸社區坐落于河北秦皇島昌黎縣黃金海岸中區、河北北戴河新區、秦皇島黃金海岸一線(xiàn)海灘，是北中國一線(xiàn)親海的全資源玩家勝地。

項目基本概況

       本項目占地面積220萬(wàn)平方米，建筑面積63萬(wàn)平方米，容積率0.4，綠化率51%。本項目所屬房產(chǎn)為大產(chǎn)權房，產(chǎn)權40年，是一個(gè)全資源濱海旅游度假綜合體。

       規劃總戶(hù)數：一期205戶(hù)，二期680戶(hù)，三期170戶(hù)，四期509戶(hù)，小鎮南區800戶(hù)，安瀾酒店491間，五期435戶(hù)，文創(chuàng )小鎮1400戶(hù)。目前已經(jīng)入住2000戶(hù)左右，未來(lái)入住空間2200戶(hù)。

       戶(hù)型面積：一期別墅151-834平方米；二期公寓85-113平方米。

       開(kāi)發(fā)商：秦皇島天行九州旅游置業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司

       樓盤(pán)特色：旅游地產(chǎn)，包括海景別墅、觀(guān)海公寓、花園洋房。

交通區位條件

       項目地處北戴河黃金海岸腹地，位于秦皇島黃金海岸一線(xiàn)海灘，距北京247公里、天津200公里、唐山92公里，距秦皇島市區45公里，項目周邊交通四通八達，北戴河火車(chē)站每天有近20趟火車(chē)往返北京，2小時(shí)左右到達。距項目25公里的北戴河國際機場(chǎng)，做為北戴河新區的配套交通，極大的提升區域的國際形象及品質(zhì)。

配套設施情況

       項目擁有2.5公里會(huì )員海岸、阿那亞國際高爾夫會(huì )所、馬會(huì )、鳥(niǎo)語(yǔ)濕地公園、溫泉會(huì )所、鄰里中心、精品商業(yè)街、沙灘酒吧、業(yè)主食堂、三聯(lián)海邊公益圖書(shū)館等。周邊景點(diǎn)眾多，有沙雕大世界、圣蘭皇家游艇俱樂(lè )部、海洋公園、國際網(wǎng)球中心、魚(yú)島景區、翡翠島生態(tài)游樂(lè )園、七里海生態(tài)片區、南戴河國際娛樂(lè )中心等。

建筑之美

       孤獨圖書(shū)館：孤獨圖書(shū)館被譽(yù)為“全中國最孤獨的圖書(shū)館”，它佇立在空曠的沙灘上。

       阿那亞海邊禮堂：阿那亞海邊禮堂是社區音樂(lè )會(huì )、藝術(shù)展的舉辦地，是一個(gè)充滿(mǎn)儀式感的文化藝術(shù)空間的海邊禮堂。

       藝術(shù)中心：阿那亞藝術(shù)中心，由知名建筑師郭錫恩和胡如珊夫婦設計，他們把對建筑和藝術(shù)、大海和生活的豐富感受融入其中。

項目特色

       第一業(yè)主食堂：阿那亞把第一業(yè)主食堂定位于社區所有鄰居的餐桌，以北方菜為主打，結合符合國人口味麻辣鮮香的川菜，湘菜和東南亞菜系。

       第二業(yè)主食堂：二食堂主打家常美食和廣式茶點(diǎn)。

       第三食堂：第三食堂靠近阿那亞小鎮，匯集了阿那亞明星美食，并在此基礎之上，形成自己的獨特風(fēng)格和服務(wù)特色。

       深夜食堂：深夜食堂由鄰居們輪流認領(lǐng)主廚，為夜間來(lái)客們烹制創(chuàng )意美食。

       海風(fēng)酒吧：海風(fēng)酒吧是阿那亞的海上驛站，人們或在此駐足，眺望，感受海的呼吸；或三五好友，享受美食，美景與良辰。夏日夜晚，更是人生鼎沸，歡唱不斷。

       Bacco意大利酒莊：Bacco意大利酒莊既是餐廳，也是酒莊，主打意大利菜和紅酒。

       生活元素超市：生活元素市是阿那亞員工和業(yè)主聯(lián)合創(chuàng )業(yè)項目。超市里有精挑細選的各種好物，水果、零食等。

       帳篷餐廳：帳篷餐廳除了海鮮小火鍋，海鮮蒸鍋，也是帳篷餐廳的主打。

       森海·隱泉：森?！る[泉(SHINKAI by Hatsune)坐落在阿那亞的刺槐林中，有日本料理提供。

       海邊市集：位于小鎮廣場(chǎng)的海邊市集，讓人感受到尋覓已久的生活滋味。360度便利業(yè)主生活的基本需求，無(wú)縫隙保證業(yè)主便利生活，真正讓業(yè)主體會(huì )最貼心的專(zhuān)享生活。

       單向空間書(shū)店：2018年，阿那亞攜手單向空間，在社區呈現一家實(shí)體書(shū)店，書(shū)店選址阿那亞小鎮南區。

       國際青少年營(yíng)地：國際青少年營(yíng)地是一個(gè)現代化的青少年營(yíng)地。

       兒童農莊：兒童農莊是一個(gè)孩子們探索自然、自由玩耍的地方。

       安瀾酒店（黃金海岸度假村）：安瀾酒店依傍濕地體育公園，雙向觀(guān)景。其首層是寬敞的多功能廳，可以承接公司年會(huì )等大型活動(dòng)。

       隱廬酒店：隱廬酒店式公寓是海邊的四棟高層建筑之一。

       璞瀾酒店：璞瀾酒店位于阿那亞海邊離海最近的海景別墅。

專(zhuān)用大海沙灘浴場(chǎng)：

那亞馬會(huì )：

阿那亞社群

       社群，一定是在對的時(shí)間、對的地點(diǎn)、一群對的人，共同活出來(lái)的生命狀態(tài)。社群讓有共同價(jià)值觀(guān)、相似興趣的鄰居連接在一起，激發(fā)出更多靈感的火花，共同創(chuàng )造生活之美。

       阿那亞社群誕生在2014年，當時(shí)正值一期業(yè)主交房，最初是希望能夠快速解決業(yè)主提出的問(wèn)題，之后，鄰居們彼此熟識，成為親切而信任的朋友，社群很快壯大起來(lái)，大家根據自己的興趣愛(ài)好，組建了多個(gè)興趣分群，社群進(jìn)入自然生長(cháng)的狀態(tài)。

       阿那亞的社群實(shí)踐，是一個(gè)重新連接人與人，重建親密關(guān)系的重要平臺。通過(guò)社群的多年實(shí)踐，鄰居們在此重建鄰里關(guān)系，重建親密關(guān)系，讓鄰里在相互認同、參與和分享的堅實(shí)基礎上，激活每個(gè)人的生命活力，也讓海邊的共同體不斷凝聚、成長(cháng)。

       到目前為止，阿那亞有近百個(gè)社群，其中8個(gè)大業(yè)主群主要用于共同商討社區事務(wù)，還有戲劇群、跑步群、馬術(shù)群、家史群、讀書(shū)群、愛(ài)樂(lè )群、攝影群、舞蹈群、詩(shī)社群、風(fēng)箏沖浪群等諸多興趣群。

孤獨詩(shī)社是阿那亞熱愛(ài)詩(shī)歌的鄰居組建的社群，這是阿那亞第一個(gè)由業(yè)主自發(fā)組建、運營(yíng)的社群。

       跑步群是熱愛(ài)運動(dòng)的鄰居們相互交流、相互鼓勵的社群。完成了相應的跑步指標，大家可以通過(guò)抽簽的方式獲得環(huán)球馬拉松的參賽資格。幾年來(lái)，阿那亞鄰居在波爾多馬拉松、佛羅倫薩馬拉松、京都馬拉松都留下了足跡，相信會(huì )有更多的新鄰居加入到跑友的行列。

       阿那亞家史群由專(zhuān)業(yè)的鄰居牽頭，組織鄰里學(xué)習如何書(shū)寫(xiě)家史，記錄自己家族的動(dòng)人故事。四百多位鄰居加入進(jìn)來(lái)，舉辦了數十次線(xiàn)下活動(dòng)，已經(jīng)連續進(jìn)行三年的家史主題游學(xué)也成為社群的傳統。

       舞蹈群、愛(ài)樂(lè )群聚集了一批熱愛(ài)藝術(shù)的業(yè)主，每周的線(xiàn)下活動(dòng)中，鄰里分享興趣，共同體會(huì )藝術(shù)的美妙。在社區的節日里，很多鄰居第一次登上舞臺，一展歌喉，或者翩翩起舞，給家人和鄰居們帶來(lái)驚喜，也豐富了社區的生活。

       阿那亞戲劇社是社區里的第一批興趣社群，經(jīng)過(guò)四年的沉淀，阿那亞戲劇節全新升級，由鄰居們參演的多部大戲給觀(guān)眾多次帶來(lái)驚喜和感動(dòng)。讓生活融入藝術(shù)，讓藝術(shù)滋養生活，更多鄰居走上了夢(mèng)想中的舞臺，也構建著(zhù)社區里豐富而有意義的公共生活。

       所有人為所有人服務(wù) 所有人為所有人賦能 一群美好的人 在這個(gè)美好生活試驗場(chǎng) 開(kāi)啟更豐盛的人生 讓彼此迸發(fā)更亮的光芒。

到阿那亞我們學(xué)什么

阿那亞的與眾不同：

       一、定位不同—定位“第二居所”度假升級完整的生活方式。目標客群摒棄三四線(xiàn)城市秦皇島，直擊北京中產(chǎn)階級！

       二、開(kāi)發(fā)不同：內向型，小集中，大分散，滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，分期銷(xiāo)售！

       三、銷(xiāo)售邏輯不同：“流量思維”時(shí)代，渴望吸引新用戶(hù)；“超級用戶(hù)”時(shí)代，服務(wù)好已有用戶(hù)。阿那亞摒棄傳統的“流量思維”吸引新客戶(hù)。主打 “超級用戶(hù)”思維，服務(wù)老客戶(hù)，完成新銷(xiāo)售，代售比占銷(xiāo)售總額七成。業(yè)主貢獻了90%的新成交客戶(hù)，業(yè)主貢獻了70%的到訪(fǎng)消費。

       企業(yè)價(jià)值觀(guān)—業(yè)主是超級用戶(hù)，讓業(yè)主感到驕傲！

       四、運營(yíng)不同：利用快速的產(chǎn)品迭代升級，取代原有的按規劃運營(yíng)。

       五、社區服務(wù)：從輕資產(chǎn)整合重資產(chǎn)，用服務(wù)拯救房地產(chǎn)，一個(gè)地產(chǎn)與萬(wàn)物相連的時(shí)代就在眼前。從提供產(chǎn)品到提供生活方式，社區是最大的IP，美好生活是最強的引流源泉。

       六、情懷+溫度是阿那亞的核心競爭力。社群營(yíng)銷(xiāo)是阿那亞成功的秘訣。

       阿那亞社群三要素：認同–參與–分享；

       社群營(yíng)銷(xiāo)三條路徑：目標—連接—內容。

       最終宗旨：阿那亞–一切為了客戶(hù)！

       阿那亞成功銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：阿那亞均價(jià)是周邊競品的3倍，銷(xiāo)售額是周邊37個(gè)競品的總和，營(yíng)銷(xiāo)費用1.8%（含傭金），運營(yíng)盈利5000萬(wàn)/年。

       以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)，把一切做到極致，美好將自然呈現。