落地標兵｜找準項目痛點(diǎn) 實(shí)現項目“真落地”
德泓咨詢(xún)的核心價(jià)值觀(guān)“誠信為本，落地第一”，是每個(gè)德泓人應當恪守的行為準則，只有真正“落地”了的項目才能產(chǎn)生價(jià)值，從實(shí)際出發(fā)，通過(guò)不斷打磨產(chǎn)品，持續開(kāi)展課題研究和技術(shù)創(chuàng )新，加速項目高質(zhì)量落地，推動(dòng)地方經(jīng)濟實(shí)現可持續發(fā)展。
楊成林作為德泓咨詢(xún)工程咨詢(xún)一部總工程師及資深項目經(jīng)理，在德泓已經(jīng)度過(guò)了七年時(shí)光。大家稱(chēng)他為咨詢(xún)部的寶藏男孩，在公司一季度落地項目評選中，被評選為“落地標兵”。
多次深入調研 找準項目痛點(diǎn)
毛主席在革命早期就提出過(guò)“沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權”的重要思想，習總書(shū)記也高度重視調查研究，強調“調查研究是謀事之基、成事之道”。所以，一個(gè)項目要真正做到落地，前期的深入調研是必不可少的，只有多調研，才能摸到項目落地的“命脈”，找準項目痛點(diǎn)。
長(cháng)葛市后河鎮浴柜目前生產(chǎn)浴柜的相關(guān)企業(yè)多達111家，直接或間接的相關(guān)從業(yè)人員達5000余人，但由于工藝落后、企業(yè)分散經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)過(guò)程油漆涂裝污染嚴重等問(wèn)題，制約了行業(yè)發(fā)展，給當地的環(huán)保治理造成了巨大壓力。
經(jīng)過(guò)深入走訪(fǎng)、調研，作為《長(cháng)葛市非金屬表面處理共享中心建設規劃項目》可行性研究報告編制負責人的楊成林表示，項目如果想要落地，“環(huán)保治理”是需要著(zhù)重關(guān)注的問(wèn)題點(diǎn)，尤其是相關(guān)噴涂工藝的選擇是重中之重。
前期，項目組成員在楊成林的帶領(lǐng)下，搜集了大量的資料并加以實(shí)地調研，同時(shí)，結合國家相關(guān)政策，研究了家具噴涂市場(chǎng)發(fā)展趨勢，最終確定了低溫靜電噴涂工藝。不過(guò)，因為該工藝程序比較復雜，所以符合其生產(chǎn)要求的設備要求精良，這也就意味著(zhù)價(jià)格會(huì )比較高，投資額大。依靠融資進(jìn)行解決的話(huà)，就需要多家進(jìn)行比價(jià)。
對此，楊成林對項目組成員進(jìn)行了相應分工，主動(dòng)聯(lián)系符合生產(chǎn)工藝要求的設備提供商。除了和廠(chǎng)商進(jìn)行多次溝通之外，他們還一次次地到生產(chǎn)一線(xiàn)，調研、了解其生產(chǎn)規模、工藝流程及運營(yíng)成本。同時(shí)，項目組也整合了近階段收集到的相關(guān)材料，多方測算、比較，為項目做出規劃：集中建設低溫靜電噴涂生產(chǎn)線(xiàn)，對浴柜噴涂進(jìn)行統一管理。這種方式在降低污染排放的同時(shí)更有利于環(huán)保監管，而且能夠產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)集群效應，培育品牌優(yōu)勢企業(yè)。
實(shí)現項目閉環(huán) 達成“物有超值”
“物有超值階段，成果質(zhì)量不應該只體現在報告本身，應該給業(yè)主提供真正有價(jià)值的服務(wù)。”——楊成林。
除了為客戶(hù)確定噴涂工藝之外，項目組進(jìn)行了一體化的“投融建管營(yíng)”項目謀劃，項目后期運營(yíng)以“廠(chǎng)房+設備整體出租”的模式，依靠后期租金來(lái)償還項目融資。
長(cháng)葛市浴柜行業(yè)的整體產(chǎn)能約占全國的 1/4，年產(chǎn)量約 1000 萬(wàn)套，《長(cháng)葛市非金屬表面處理共享中心建設規劃項目》設計的年噴涂家具產(chǎn)能約600萬(wàn)套，占長(cháng)葛市整體產(chǎn)能3/5，占全國的3/20。后期通過(guò)規劃實(shí)施，能夠從真正意義上實(shí)現項目閉環(huán)，為當地政府帶來(lái)更好的效益鏈條。
站在巨人的肩膀上 全力落地
每一個(gè)融資項目的落地都不是“一蹴而就”的，中間肯定會(huì )經(jīng)歷各種波折。楊成林表示，自己很慶幸，作為一個(gè)年輕的項目負責人，在這個(gè)過(guò)程中不是孤軍奮戰，而是站在了巨人的肩膀上。
在項目推進(jìn)的過(guò)程中，項目組遇到了一個(gè)關(guān)鍵的難題就是——如何考慮項目的運營(yíng)收益。因為項目包含了大額的工藝設備投資，整體打包年租金較高，由于項目的特殊性，市場(chǎng)上并沒(méi)有相應的參考案例，這對于融資平衡測算來(lái)說(shuō)也就缺乏相關(guān)依據支撐，傳統的廠(chǎng)房租金測算很難滿(mǎn)足后期的還款要求。
節點(diǎn)推進(jìn)不下去，耽誤的就是客戶(hù)的時(shí)間，楊成林當時(shí)非常著(zhù)急，組織項目組成員搜集了很多類(lèi)似的案例去尋求方法，但收效甚微。幸運的是，依托公司強有力的專(zhuān)家團隊，豐富的項目經(jīng)驗。通過(guò)多方“求教”，他受到了啟發(fā)：按照項目運營(yíng)收益計算相關(guān)租金。經(jīng)過(guò)和銀行多輪溝通，銀行也同意使用這種方式進(jìn)行融資還款測算。
“我非常感謝公司前輩對于自己經(jīng)驗的無(wú)私傳授，讓我在項目推進(jìn)過(guò)程中沒(méi)有走太多彎路。項目落地其實(shí)不僅僅是我和團隊的共同努力，更是公司背后更多優(yōu)秀德泓人的經(jīng)驗、平臺的支持，而我們僅僅是站在巨人的肩膀上，盡全力去落地?！薄獥畛闪?/p>
編輯：郭姚遠
審核：胡 斌、呂彤彤
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