落地標兵 | 以熱愛(ài)之心，同融資咨詢(xún)共度芳華

王江博 碩士研究生、資深項目經(jīng)理、德泓工程咨詢(xún)三部項目組長(cháng)

主持政府專(zhuān)項債券、銀行融資等各類(lèi)咨詢(xún)項目百余項，負責前期謀劃、可研報告、實(shí)施方案、投資分析報告等，涵蓋棚戶(hù)區改造、片區開(kāi)發(fā)、鄉村振興、醫康養、產(chǎn)業(yè)園、生態(tài)綠化、倉儲物流、學(xué)校等領(lǐng)域，融資落地金額超百億。多次赴地方平臺公司開(kāi)展項目謀劃培訓，實(shí)戰經(jīng)驗豐富?！?nbsp;

王國維在《人間詞話(huà)》中說(shuō)到古今之成大事業(yè)、大學(xué)問(wèn)者，必經(jīng)過(guò)三種之境界：“昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨上高樓，望盡天涯路?！?此第一境也?！?衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴?！?此第二境也?！?眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處?！贝说谌骋?。作為工程咨詢(xún)行業(yè)的青年力量，更需立志、篤行、渠成，認真對待每一個(gè)項目，為客戶(hù)提供物超所值的服務(wù)，實(shí)現預期效益?！踅?/p>

一歲一風(fēng)景

從懵懂無(wú)知到融資落地百億Q：回顧成為德泓人的這3年時(shí)光，你看到的德泓和自己都有什么變化？

王江博：我是2020年6月畢業(yè)于石河子大學(xué)，一畢業(yè)就來(lái)到德泓工作，非常榮幸加入德泓這個(gè)大家庭。

三年時(shí)間，自己從初進(jìn)職場(chǎng)的懵懂無(wú)知，經(jīng)歷挑戰與苦難的磨礪艱辛，專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力有了質(zhì)的飛躍。在這期間，我參與的項目已經(jīng)有100多個(gè)，融資落地金額達到百億以上，集中在棚戶(hù)區改造、鄉村振興、銀行融資等方面。

現在，作為工程咨詢(xún)三部的項目組長(cháng)，帶了6人的小團隊。我對自己的發(fā)展路徑會(huì )更加清晰，對未來(lái)也有了更高的期許和努力。

心系民生幸福項目在冥冥中獲得助緣

Q：哪個(gè)項目的落地讓您印象深刻？可以簡(jiǎn)單先介紹下這個(gè)項目的基本情況嗎？

王江博：印象最深刻的，那當然是《開(kāi)封市祥符區醫療基礎設施暨綜合服務(wù)能力提升項目》。

開(kāi)封市第三人民醫院（開(kāi)封市祥符區第一人民醫院）創(chuàng )建于1952年，是一所集醫療、教學(xué)、科研為一體的區級綜合二級甲等醫院。目前，醫院共有21個(gè)科室，也是一所教學(xué)醫院。

十四五期間，開(kāi)封市第三人民醫院（開(kāi)封市祥符區第一人民醫院）得到開(kāi)封市市委、市政府的大力支持，加快建設步伐，謀劃打造高血壓病防治結合示范區，計劃與更多醫學(xué)院校展開(kāi)合作，再次引入專(zhuān)業(yè)院士團隊，依托國家腫瘤醫療中心，打造豫東乃至河南地區腫瘤治療中心，建設成為以心血管疾病、神經(jīng)疾病、腫瘤疾病為主的集醫療、教學(xué)、科研、預防為一體的三級綜合醫院，為豫東地區人民群眾提供更專(zhuān)業(yè)、更高效的醫療服務(wù)。

項目采用的是建租貸的融資模式，建設單位負責項目建設，資產(chǎn)的租賃管理；建成后，將租賃給開(kāi)封市第三人民醫院（開(kāi)封市祥符區第一人民醫院）使用。

開(kāi)封市第三人民醫院（開(kāi)封市祥符區第一人民醫院）負責核心醫療，提供醫療衛生和健康服務(wù)，每年根據利潤情況，支付租金。

Q：針對這個(gè)項目您或者說(shuō)您的團隊都做了哪些調研？這個(gè)項目在調研過(guò)程中都遇到了哪些問(wèn)題？對于這個(gè)項目有什么樣的經(jīng)驗可以給大家分享一下嗎？

王江博：這個(gè)項目是我來(lái)公司半年后承接的第一個(gè)較為復雜的項目，建設內容較多，包括新建慢病管理中心、門(mén)急診大樓、病房綜合樓，改造五大中心急診救治單元，推進(jìn)緊密型醫共體信息化建設，購置心血管病診療中心和卒中防治中心設備，為基層送溫暖的行走的醫院項目7部分，建設周期2年，總投資68996.30萬(wàn)元。

在做這個(gè)項目過(guò)程中，從起心動(dòng)念開(kāi)始，我們就想著(zhù)醫療衛生項目是民生領(lǐng)域的重點(diǎn)問(wèn)題，能融資成功盡早開(kāi)工建設也可以盡早造福一方百姓，算是為自己積一份功德。也正是心系民生幸福，項目在冥冥中獲得助緣，起到事半功倍的效果。

在梳理建設內容、財務(wù)分析時(shí)我們團隊發(fā)現，對于一家縣級二級醫院而言，投資過(guò)大，醫院自身盈余難以?xún)斶€租金。

但本著(zhù)“落地第一，求實(shí)高效，精益求精”的原則，我們還是在后續階段多次進(jìn)行了實(shí)地調研。畢竟，真的幫助這個(gè)項目落地成功，也是我們在為人民的身體健康、生命安全，貢獻屬于自己的一份力量。

根據調研的情況，我們同時(shí)會(huì )不斷與醫院、城投公司、實(shí)施單位和銀行等多方進(jìn)行多輪、深入地溝通交流。

在每一次溝通之后，我們也會(huì )結合自己的實(shí)際調研情況，及時(shí)開(kāi)會(huì )進(jìn)行梳理、調整。因為，每一個(gè)細節點(diǎn)的變化，會(huì )對整個(gè)報告的精準、專(zhuān)業(yè)產(chǎn)生影響。所以，有的時(shí)候即使是溝通、調研回來(lái)后是晚上了，項目組成員還是會(huì )選擇第一時(shí)間大家一起開(kāi)會(huì )討論，不放過(guò)對每一個(gè)細節點(diǎn)的打磨。

最后，我們通過(guò)調研、溝通發(fā)現，其作為開(kāi)封市十四五期間的重點(diǎn)項目，與北京首都醫科大學(xué)簽訂了戰略合作協(xié)議，有未來(lái)科研方向；而且，醫院面對的是豫東地區病人，醫療服務(wù)需求龐大；同時(shí)，醫院也是體檢定點(diǎn)單位，定位更高。

基于此，我們隨后查閱了大量相關(guān)前沿資料，并結合當地的實(shí)際情況，對報告進(jìn)行了多次修改、完善。

在項目推進(jìn)過(guò)程中，因為政策窗口期的變化及當地領(lǐng)導的變動(dòng)，這個(gè)項目的前后推進(jìn)周期長(cháng)達兩年。

在這兩年的時(shí)間里，我們也是第一時(shí)間抓好每一個(gè)政策的變化、細節的變化，進(jìn)行調整。最終，這個(gè)項目在多方努力下成功授信落地，獲得農發(fā)行中長(cháng)期貸款5.5億元。

我始終覺(jué)得，咨詢(xún)引領(lǐng)經(jīng)濟發(fā)展是我們做事的標準，有什么樣的心，就有什么樣的道和德，也就決定我們做事的高低大小。當我們時(shí)刻不忘情系民生幸福的初心，成就客戶(hù)，服務(wù)社會(huì )，德泓人必將成就咨詢(xún)引領(lǐng)經(jīng)濟發(fā)展的偉大事業(yè)。

Q：您覺(jué)得工作中非常重要的三個(gè)詞語(yǔ)是什么呢？王江博：我覺(jué)得是心態(tài)、習慣、溝通。心態(tài)。所謂人生苦短，不如意事十有八九，富貴之人也有三千愁絲，心態(tài)是我覺(jué)得最重要也是最關(guān)鍵的。在職場(chǎng)中，一個(gè)積極、樂(lè )觀(guān)的心態(tài)可以幫助我們更好地應對工作中的挑戰和壓力，提高工作效率和質(zhì)量，同時(shí)也能夠增強我們的自信心和自我價(jià)值感。習慣。在我看來(lái)一個(gè)高效率的成功職場(chǎng)人士，最明顯的特點(diǎn)就是永遠那么從容，辦事條理分明，工作有條不紊。擁有良好的職業(yè)習慣，并踐行到實(shí)際中去，你會(huì )發(fā)現你的工作將會(huì )充滿(mǎn)樂(lè )趣，你的職場(chǎng)將會(huì )順風(fēng)順水。溝通。溝通是工程咨詢(xún)領(lǐng)域中一項必不可缺的技能。有效溝通可以及時(shí)獲取信息和傳遞信息，了解業(yè)主最真實(shí)的想法，金融機構最新的政策及投向領(lǐng)域等，讓我們及時(shí)發(fā)現問(wèn)題和化解矛盾，更好地開(kāi)展工作。

Q：您對于公司核心價(jià)值觀(guān)“落地第一”是如何看待的？在工作中是如何踐行的？

王江博：我對公司核心價(jià)值觀(guān)“落地第一”，深感認同。作為一項重要的價(jià)值觀(guān)，它代表著(zhù)我們將策略轉化為行動(dòng)的承諾，是我們不斷前進(jìn)的推動(dòng)力！在我看來(lái)，項目只有落地了，才能夠切實(shí)地為業(yè)主排憂(yōu)解難，只有在實(shí)現了這一價(jià)值觀(guān)的基礎上，我們也才能夠真正地走向成功。

所以，在日常工作中，我們會(huì )秉承“求實(shí)高效、精益求精、持續創(chuàng )新、物有超值、成為專(zhuān)家”的考核標準，以嚴謹的工作態(tài)度、熱情周到的服務(wù)去推動(dòng)高質(zhì)量、高效率的工作。

同時(shí)，在項目推進(jìn)過(guò)程中，我們也會(huì )嚴格落實(shí)公司的客戶(hù)服務(wù)承諾和客戶(hù)服務(wù)流程，深入了解客戶(hù)的痛點(diǎn)，對癥下藥，去為客戶(hù)提供物有超值的服務(wù)。

此外，在我看來(lái)，團隊合作也是實(shí)現“落地第一”的必要條件。以可研融資服務(wù)為例，我們承接項目后，會(huì )成立一支“二級以上項目經(jīng)理+專(zhuān)家顧問(wèn)+專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員”的團隊，密切協(xié)作，探討如何更好地服務(wù)客戶(hù)，推動(dòng)項目的實(shí)施與落地，并共同制定實(shí)際可行的落地計劃。

“落地第一”其實(shí)是一個(gè)長(cháng)期的任務(wù)，需要我們不斷地付出努力。盡管這是一項艱巨的挑戰，但是我堅信，通過(guò)集體智慧和團隊合作，我們一定能夠實(shí)現這個(gè)目標，為客戶(hù)提供更出色、更符合亦或是超出他們期待的服務(wù)。

緊跟國家政策開(kāi)拓、創(chuàng )新，做乘風(fēng)前行的瞭望者

Q：你對工程咨詢(xún)行業(yè)有著(zhù)怎樣的理解？

王江博：工程咨詢(xún)行業(yè)是一個(gè)非常有挑戰性和機遇的行業(yè)。

首先，我們需要具備高水平的專(zhuān)業(yè)知識和技能。這包括對不同類(lèi)型的建筑、基礎設施、工業(yè)和商業(yè)項目所需的知識和技能。

無(wú)論是在工程、建筑設計、環(huán)境、可持續性、交通或能源等領(lǐng)域，都需要有深入的專(zhuān)業(yè)知識。此外，有效的溝通和協(xié)作也是至關(guān)重要的，因為工程咨詢(xún)師必須與客戶(hù)和團隊進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調，以確保項目成功并滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

其次，對于個(gè)人來(lái)說(shuō)，在工程咨詢(xún)行業(yè)中有很多機會(huì )去不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)和領(lǐng)導能力。

對于初入行業(yè)的我來(lái)說(shuō)，可以在項目中獲得廣泛的經(jīng)驗和知識。在這里，你可以了解到不同公司、項目和行業(yè)的最佳實(shí)踐，從而更好地服務(wù)于客戶(hù)和業(yè)務(wù)需求。此外，工程咨詢(xún)行業(yè)也是一個(gè)需要領(lǐng)導才能的行業(yè)。只有具備良好的領(lǐng)導能力，才能更好地管理項目和團隊，并為客戶(hù)提供高質(zhì)量的服務(wù)。

現在，數字化、可持續性和創(chuàng )新已經(jīng)成為趨勢，這也給我們帶來(lái)了更多的挑戰和機遇。

隨著(zhù)技術(shù)的不斷進(jìn)步，許多工作流程和模型正在數字化，這無(wú)疑會(huì )改變我們的工作方式。另外，隨著(zhù)人們對可持續性和環(huán)境的意識不斷增強，工程咨詢(xún)師也需要在項目中考慮可持續性、環(huán)保和社會(huì )責任等因素。此外，創(chuàng )新也是一個(gè)重要的趨勢，需要不斷地追求卓越，開(kāi)拓新領(lǐng)域，以推動(dòng)工程咨詢(xún)行業(yè)的發(fā)展。

Q：你覺(jué)得工程咨詢(xún)行業(yè)未來(lái)最重要的三個(gè)詞語(yǔ)是什么？

王江博：我覺(jué)得主要有三個(gè)關(guān)鍵詞：珍視、堅持、創(chuàng )新。

第一是珍視：工程咨詢(xún)行業(yè)作為智力密集型行業(yè)，未來(lái)必然是朝陽(yáng)行業(yè)，它具有不可復制性，但同時(shí)也需要政策得引導。目前，我們國家也正在起草推動(dòng)工程咨詢(xún)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的政策意見(jiàn)，助力工程咨詢(xún)行業(yè)更好更快的發(fā)展。

第二是堅持：我們要始終尊重規律與常識，堅持做到——以可研帶動(dòng)工程咨詢(xún)行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展階段邁進(jìn)。

第三是創(chuàng )新：保持創(chuàng )新，以數字化引領(lǐng)理念、模式、服務(wù)轉型升級，相信未來(lái)的工程咨詢(xún)行業(yè)一定是以“數字化”作為有力抓手和核心競爭力。

希望我們的團隊始終能夠團結一心，齊心協(xié)力，勤奮工作，把各方面的工作做的更好，努力開(kāi)創(chuàng )新局面，為公司的發(fā)展作出新貢獻，助力公司早日成為世界級的項目融資管理咨詢(xún)領(lǐng)導品牌！